30 de Julio 2017 Entrevista a Alejandro Donadío - Revista Productiva.

Alejandro Donadío es ingeniero agrónomo (Universidad de Buenos Aires) y Doctor en Nutrición Animal (Texas University). Es un profesional con una experiencia de más de 20 años en posiciones de liderazgo en empresas multinacionales, principalmente dentro del negocio de insumos agropecuarios. En la actualidad, se desempeña como director comercial de Rainbow Paraguay. Anteriormente, ocupó cargos como gerente de negocio para Latinoamérica Sur en Syngenta, gerente de producto en Zeneca y gerente de agronegocios en el banco Santander Rio. Alejandro es un profesional orientado a resultados, con grandes habilidades estratégicas y comerciales, así como también de manejo de equipos de trabajo.

“Nuestra compañía aporta soluciones inteligentes al campo para defender productividad sin resignar rentabilidad”.

Alejandro Donadío, director comercial de la empresa en el país, brindó unos minutos a Productiva para conocer un poco más de los objetivos del gigante chino.

 ¿Cómo surgió el interés de Rainbow de venir a operar en Paraguay hace unos años?
Rainbow posee su casa matriz en Jinan, China. Además, cuenta con tres plantas propias de producción ubicadas en Weifang, Quingdao y Ningxia, China, y dos en América: Argentina y Panamá. Está presente con oficinas comerciales en los cinco continentes, en más de 47 países, entre ellos, Paraguay, desde el año 2011, con la provisión de insumos a varios de los principales actores del mercado. A partir de 2016, la empresa apostó más fuerte por el mercado paraguayo y decidió intensificar su presencia, por lo cual abrió oficinas comerciales en Ciudad del Este, con el objetivo de brindar un mejor servicio a su extensa red de clientes.

 ¿Qué influyó para que la empresa decidiera ampliar su presencia en el país, pasando de los distribuidores a una empresa con presencia plena?
Paraguay tiene un potencial de crecimiento agrícola y ganadero importante. Sin duda es uno de los países de la región más atractivos para el desarrollo de emprendimientos. Desde Rainbow, buscamos poder aportar valor a los productores y poder ayudarlos a que ese crecimiento sea una realidad; lo esencial es poder estar cerca de ellos para entender realmente sus necesidades, problemáticas actuales y así plantearles soluciones en conjunto. Es por ello que la empresa está invirtiendo en un programa de desarrollo de productos en Paraguay, así como en una estructura de soporte local, que nos permitirá brindarles el mejor servicio a nuestros clientes. Como mencionamos anteriormente, Rainbow va a continuar invirtiendo en el país. A nosotros nos interesa contribuir con el desarrollo del productor para - guayo. Nuestro compromiso estará en brindarle el mejor paquete de productos y servicios de protección de cultivos del mercado.

Dentro del plan de expansión, ¿qué proyectan como empresa?
Somos una compañía líder en protección de cultivos que produce, distribuye y comercializa productos agroquímicos. Nuestra presencia en 47 países de los cinco continentes nos enfrenta a un gran desafío: así como cada lugar es único, sus exigencias también. Por eso debemos responder con soluciones específicas para cada cliente, ya sean agricultores, distribuidores o empresas industriales.

Rainbow es una de las firmas con mayor ritmo de crecimiento en el mercado de protección de cultivos en los últimos años a nivel mundial. La empresa es reconocida por su amplio portafolio, calidad de productos y nivel de servicio personalizado con sus clientes. En los próximos años la compañía tiene planes de seguir invirtiendo en el fortalecimiento de su portafolio de productos diferenciados, así como en brindar cada vez mejores soluciones de valor a la medida de las necesidades de nuestros clientes en los distintos países en lo que operamos. Entendemos todo lo que tiene que ver con crecer porque somos una compañía que trabaja por y para el crecimiento de nuestros clientes. En Paraguay, Rainbow tiene previsto lanzar más de 40 productos al mercado en los próximos años, abarcando un gran número de herbicidas, insecticidas y fungicidas.

Esto nos va a permitir fortalecer nuestra propuesta actual de productos. Para robustecer el nivel de servicio a nuestros clientes, buscaremos crecer junto a nuestros distribuidores, a quienes consideramos nuestros socios estratégicos. Entre otras inversiones, estamos pensando en aumentar nuestro personal local e invertir en planes de desarrollo de clientes, que nos permitan brindarles el mejor trato personalizado en Paraguay.

“Nuestra presencia en 47 países de los cinco continentes nos enfrenta a un gran desafío: así como cada lugar es único, sus exigencias también”.

 ¿Cuál es la estrategia que tiene la compañía para competir en el mercado de Paraguay?
Rainbow tiene como principal objetivo aportar soluciones inteligentes al campo para producir más con menos, buscando agregar valor al negocio de una forma eficaz, pero sustentable y de esta manera, contribuir con el desarrollo y crecimiento de los agricultores paraguayos. Estamos enfocados en desarrollar productos y tecnologías adaptadas a las necesidades específicas de cada país donde estamos presentes. Como ya mencionamos anteriormente, contamos con oficinas administrativas en Ciudad del Este, un equipo de ventas altamente capacitado para brindar asesoramiento técnico/comercial a todos nuestros clientes, ya sean productores y/o distribuidores. Adicionalmente, estamos creando un área de Investigación y Desarrollo local, para poder dar soluciones adaptadas a las problemáticas de cada ambiente productivo de Paraguay.

“En Paraguay, Rainbow tiene previsto lanzar más de 40 productos al mercado en los próximos años, abarcando un gran número de herbicidas, insecticidas y fungicidas”.

 ¿Las líneas de productos que disponen en la actualidad cuáles son y en el futuro a qué segmento estarían apuntando?
Actualmente, Rainbow comercializa en Paraguay una extensa línea de herbicidas, insecticidas y fungicidas. A partir de nuestra apuesta fuerte por el mercado paraguayo, se creó un área local de Investigación y Desarrollo, es por ello que en los próximos años está previsto que Rainbow introduzca más de 40 productos al mercado paraguayo, de modo a ir completando la paleta que hoy está disponible. Siempre nuestro foco es poder brindar soluciones diferenciadas.

 ¿Cuál es la meta que tienen de aquí a unos años?
Rainbow posee más de 2.350 registros de productos agroquímicos en diferentes geografías del mundo. Recordamos que para comercializar un producto agroquímico, cualquier empresa requiere la aprobación del registro de la autoridad correspondiente. Hoy en día la empresa está entre el grupo de compañías a nivel mundial con mayor cantidad de registros. Esto le permite ser el principal exportador de formulaciones diferenciadas de agroquímicos de China.

Dentro de estos productos, se destacan formulaciones granuladas y de alta concentración, que brindan una mayor facilidad de manejo de los productores. Hoy la empresa tiene más de 20 patentes de procesos de producción de formulaciones en este tema. Nuestra meta es continuar invirtiendo en investigación y desarrollo para otorgar soluciones inteligentes para el productor paraguayo, de modo a que produzca más con menos recursos, buscando así maximizar el valor agregado del negocio agropecuario.

“Rainbow tiene como principal objetivo aportar soluciones inteligentes al campo para producir más con menos, buscando agregar valor al negocio de una forma eficaz, pero sustentable”.

Siempre vemos que cada empresa se destaca por un valor, en el caso de Rainbow, ¿qué calificativo podríamos utilizar para que sea reconocida en el mercado de Paraguay
Nuestra visión como compañía es: Ser la compañía global de insumos para el campo que ofrece la mejor propuesta tecnológica y de prácticas agrícolas, defendiendo productividad sin resignar rentabilidad, y de esta manera podemos aportar soluciones inteligentes al campo para producir más con menos, buscando agregar valor al negocio de una forma eficaz, pero sustentable.

Puede dejar un mensaje a los productores:
Rainbow confía en el gran potencial de crecimiento que tienen los productores de Paraguay. Nuestra empresa trabaja para brindar soluciones de valor en agroquímicos que permitan maximizar el rinde del campo de los productores y permitir que nuestros clientes crezcan.