26 de Julio 2017 Nuestro Director Comercial en la Revista Actualidad del Campo Agropecuario.

Alejandro Donadio, director Comercial de Rainbow Paraguay, con 20 años de trayectoria en áreas comerciales y en posiciones gerenciales de empresas multinacionales, principalmente de insumos agropecuarios, habla de los propósitos de esta empresa en nuestro país. Destacó que contribuir con el desarrollo y crecimiento de los agricultores paraguayos es el objetivo principal.





"Buscamos contribuir con el desarrollo y crecimiento de los agricultores paraguayos".

 - Por Noelia Riquelme - 

Campo.
¿Qué es Rainbow en el mundo? ¿Cuáles son sus principales áreas de enfoque?

Donadío.
Rainbow es una compañía líder en protección de cultivos. Produce, distribuye y comercializa herbicidas, insecticidas, fungicidas, para aumentar la productividad de los agricultores.
Hoy por hoy, nuestra empresa se encuentra entre las 20 compañías líderes del segmento de protección de cultivo del mundo y somos unos de los principales exportadores de agroquímicos de China.
Nuestra propuesta se apoya en 3 pilares básicos: Fortaleza de Portfolio, Calidad a Valor Conveniente y Soluciones Personalizadas a la medida de cada Cliente.
De esta manera, buscamos formular soluciones de valor para los negocios de nuestros clientes.

Campo.
¿Desde cuánto está instalada Rainbow en Paraguay?

Donadío.
Rainbow está instalada en Paraguay desde el año 2011 proveyendo de insumos a varios de los principales actores del mercado. Pero desde el año 2016, la empresa abrió una oficina comercial ubicada en Ciudad del Este, con el objetivo de brindar un mejor servicio local a nuestros clientes.
 
Campo.
¿Qué objetivos tiene la compañía en nuestro país y qué estructura cuenta?

Donadío.
Rainbow tiene como principal objetivo aportar soluciones inteligentes al campo para producir más con menos, buscando agregar valor al negocio de una forma e caz pero sustentable, y de esta manera, contribuir con el desarrollo y crecimiento de los agricultores paraguayos.
Estamos enfocados en desarrollar productos y tecnologías adaptadas a las necesidades locales.
Contamos con o cinas administrativas en Ciudad del Este, un equipo de ventas altamente capacitado para brindar asesoramiento técnico/comercial a todos nuestros distribuidores y sus clientes. Adicionalmente, estamos en proceso de crear un área de Desarrollo y Servicio Técnico local, para brindar soluciones adaptadas a las problemáticas de cada ambiente productivo de Paraguay.
 
Campo.
¿En qué segmento de producto Rainbow es líder en el mundo?

Donadío.
Rainbow posee más de 2.300 registros de productos agroquímicos en diferentes geografías del mundo. Recordamos que para comercializar un producto agroquímico, cualquier empresa requiere la aprobación del registro de la autoridad correspondiente.
Actualmente nuestra empresa está en el grupo de empresas a nivel mundial, con mayor cantidad de registros. Esto le permite hoy por hoy, ser el principal exportador de formulaciones diferenciadas de agroquímicos. Dentro de estos productos, se destacan formulaciones granuladas y de alta concentración, que brindan una mayor facilidad de manejo a los productores.
Hoy la empresa tiene más de 20 patentes de procesos de producción de formulaciones.

Campo.
¿En cuántos lugares del mundo está presente Rainbow, de qué forma?

Donadío.
Rainbow posee su casa matriz en Jinan, China. Además cuenta con 3 plantas propias de producción siendo tres en Weifang, una en Qingdao y una en Ningxia, todos en China, y 2 ubicadas en las Américas, una en Argentina y otra en Panamá.
Está presente con o cinas comerciales en los 5 continentes, en más de 47 países.
 
Campo.
¿Cuánto invierte al año en desarrollo de nuevos productos?

Donadío.
Rainbow invierte anualmente, en investigación y desarrollo y generación de registros, un importante monto de su facturación anual.
Esto es una prioridad para nosotros. Para Rainbow la fortaleza de su porafolio es un pilar importante de la propuesta de valor que buscar ofrecerles a sus clientes.
Para poder lograr esto, la empresa cuenta con tres Centros de Investigación y un equipo profesional de Asuntos Regulatorios ubicados en China, equipos locales en cada país, así como también un programa global de desarrollo a campo y alianzas de investigación con prestigiosas universidades y referentes.
 
"En los próximos años, está previsto que Rainbow introduzca más de 40 productos al mercado paraguayo, abarcando un gran número de herbicidas, insecticidas y fungicidas para ir completando el portfolio de productos que hoy está disponible".

 Campo.
¿Cuáles son los productos más innovadores que introducirán al mercado paraguayo? 

Donadío.
En los próximos años, está previsto que Rainbow introduzca más de 40 productos al mercado paraguayo, abarcando un gran número de herbicidas, insecticidas y fungicidas para ir completando el portfolio de productos que hoy está disponible. Siempre nuestro foco es poder brindar soluciones diferenciadas.

Campo.
¿Cuáles son los productos más innovadores que introducirán al mercado paraguayo?
 
Donadío.
Paraguay tiene un potencial de crecimiento agrícola y ganadero importante. Sin duda es uno de los países de la región más atractivos para el desarrollo de emprendimientos.
Desde nuestro lado buscamos poder aportar valor a los productores y poder ayudarlos a que ese crecimiento sea una realidad.

En este sentido la empresa está invirtiendo en un programa de desarrollo de productos en Paraguay, así como también en disponer de la estructura de soporte local, que le permita brindarles el mejor servicio a nuestros clientes.
 
Campo.
¿Qué proyectos tiene la compañía a mediano y largo plazo en Paraguay?
 
Donadío.
Como mencionamos anteriormente, Rainbow va a continuar invirtiendo en el país. A nosotros nos interesa contribuir al desarrollo del productor paraguayo. Nuestro compromiso estará en brindarle el mejor paquete de productos y servicios de protección de cultivos del mercado.
 

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